[直播带货]抖音开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突围？

很多业者都意识到颤音流量越来越高，报价成本也越来越高。大量的淘金热玩家进来后，他们不是走兴趣电器商的新路线，而是继续沿袭淘金热的旧游戏，只是把淘金热的平面电器商品演变成了颤音的立体电器商品。

把淘系的s单人游戏变成了颤音赤字游戏是我们所说的屏住呼吸。

在淘系算法下s很难做到，在颤音算法下不吃亏也很难做到。手段不同但原理相似，这导致了一个问题。某种类型的大量玩家进入后，该类型的对应报价也越来越高，流量越来越高。

赤字游戏是提高颤音系现阶段直播间流量的重要手段，赤字相当于内耗，提前透支供应链能力，品种竞争越激烈价格竞争越激烈，价格竞争不仅出售多少，还出现在双方的购买成本上。

本以为颤音会变成天猫，但是在算法的强制下，各个直播间都有很多时候，现阶段的颤音直播间变成猫很多，珠宝直播间和黄金饰品直播间也出现了9.9米的钱。

想起淘宝假货的老梗:花500美元买劳力士，怀疑是假货。现在老梗在颤音的主要珠宝直播间上演，收获也是买劳力士的人。

对于流量越来越高的问题，业者们必须重视短视频流量，兴趣电器商的提出已经开始暗示业者们要做吸引用户的内容，短视频内容和直播内容都要夹杂兴趣这个词。

换句话说，你越缺少什么，你就越宣传你想做什么。

淘宝缺乏内容，宣传自己是内容电器商品的颤音缺乏兴趣，宣传自己是兴趣电器商品。也就是说，谁想让父亲颤抖，颤抖的父亲量。

现阶段颤抖的父亲确实是想要不影响用户表现的优质内容，看到各大直播间的流量指南针的比例，短视频的流量越来越大，趋势明显。

抖音算法的另一面是“填补平台内容空白”，甭管是直播还是短视频。MCN旗下达人的爆火一定是基于该达人新的视频形式或内容填补了平台内容空白，近期爆火的直播间内容和新形式也是如此，填补平台内容空白才更易踩在平台风口上。

所以现阶段去踩平台的短期风口，要么去开拓平台没有的新品类或者小众市场，要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空白式的新直播间内容，比如：唱歌卖零食，DJ打碟卖洋酒，80岁大爷卖百货等等。

针对商家的抖音短视频，所谓的创意不是你的视频拍得多好，也不是抓住所有用户的眼睛，而是视频只对你的目标用户群发挥作用，抓住你的目标用户群的眼睛！

巨量体系里的视频“创意”与广告体系里的“创意”不同，这里的创意是指用新颖的形式或者视觉化的表达方式展现产品，匹配产品使用场景，很多时候产品即内容，比如前段时间爆火的加特林泡泡枪。

的根本}的根根本}（模仿爆款一比一翻牌是最高效的产出）

品有亮点是必须项，带货视频爆不爆多数情况是取决于品，爆品即内容。不需要搞花里胡哨的段子，只需要用抖音轻快的节奏展示产品的特点，配上热门音乐即可，简单粗暴。
{带货视频不必追求它能有多大的自然爆量，能做到投流高转化就已经是上上签了。
低价是所有品类的必杀技，倘若品没有合适亮了，就用低价话术性诱导引入直播间，留下悬念留下好奇。
有些视频课程是为了跑步消耗的，有些视频课程是为了跑步转换的，必须注意两者的不同。
以消费为目的和以转换为目的的视频课程方式，两者的本质区别是低流量高转换和高流量低转换的关系，在现在的颤音环境中，除非单品和效果类产品吸引眼球选择后者。
绝大多数企业应该拥抱前者，走低流量高转换的路数，使标签更准确、更垂直。
以转换为目的的商品短片，应该以目标用户的喜好和需求为导向，不能引人注目地制作无效流量，产品本身吸引用户，用爆炸品本身制作文章，挖掘产品的视觉卖点，爆炸品是内容，顺便制作带来有效流量的商品短片。
带商品类短片不仅是挂小黄车，引流到直播间的导流类短片也是带商品类短片。
跑步消耗的视频课程利用一切搞笑手段，让用户看到，金三秒钟的吸引法，足够的标题党，足够的猎奇。
这条路线的能力是从人性的角度出发，对任何用户都有作用，不正确，但可以跑步消耗。
这类的视频套路更多是运用在传统app获客跑量视频居多，也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。
从代理店的角度来看，我可以用所有的方法跑步消耗，跑步代理店可以赚钱，APP的第一目的是下载注册更新，注册下载量是网络大工厂讲故事的核心，也是其核心资产。
至于用户下载完以后是否能成为你的真正用户，这个我不管，为了拉新哪怕用欺骗式的形式诱导用户注册下载都可以。
所以有很多跑量视频，告诉你“下载就送999”，“88红包秒到账”，“附近小姐姐主动找你聊”，“单身男人归属地”，“0.1元买电视”，“8块8毛8喜提特斯拉”，“仅凭手机号秒借15万”，“1毛钱点外卖”······
总之这类套路的核心就是利用一切手段子碰瓷广告法，拿捏人性，换种委婉的说辞讲违规的东西，包括但不限于：过度承诺，夸大宣传，行业第一，碰瓷营销······
所以这类套路就不适用于带货视频，带货视频核心是以转化为目的而不是以消耗为目的，别杠，虽然消耗好的前提是“转化好”，但是此转化非彼“转化”。
“增长一定要建立在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是一个好产品，增长会让它灰飞烟灭。”——《增长黑客》，放到跑量方向上同样适用。
没有钱单纯地骗取下载欺诈点击，用户可以忍受或骂女儿。一旦涉及到实际费用支出的欺诈，用户不仅会骂女儿，还会得到你的分数，在你的直播期间，做你的评论区。
商家降低流量最直接的方法是内容杠杆，在平台发展的前期，我们可以用传统的电器商品的做法迅速占领汤，有传统的驾驶经验，挪用颤音就是降低纬度的打击，熟悉颤音的流量规则后
是根本的兴趣电器商品，不能只抓住电器商品而不关心兴趣。
颤音的视频起爆金一直被称为流量黑盒子，用内容杠杆打开流量黑盒子相当于抢走颤音的免费流量入场券，流量便宜得难以置信。
所有业者重视收费流量时，抓住内容杠杆是流量便宜化的最直接优化方式。
2021下半场注重巨量千川，注重短视频流量，特别注重千川跑视频引流直播间！

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