去年谈起了一个电子烟这个行业。
我们都认为，在未来电子烟这个行业肯定会被管控，如果想入场就趁早，这只猪还不够大，而不是不杀。
当时的悦刻还没有上市，市面上的电子烟店和销售渠道还没有那么多。
我家楼下就有一名老师，他在河源开了两件悦刻的店铺，去年我和他聊天得知，他一家店铺卖电子烟一个月纯利润在1.5万左右。要知道，河源是一个四线城市，一家店就可以赚一万多块钱，非常轻松。
但我今年春节和他聊天得知，现在电子烟不好做了，以前整个河源就四家悦刻的店，今年开了几十家，到处都有。
以前开店是为了获客，盈利主要靠老客户加到微信后，在微信上销售。但因为悦刻要上市要做报表，不限制店铺之间的距离，导致一家商场可能有两家悦刻的店。
店铺多了，流量分散，今年新开的店铺都赚不到钱了，老店都在通过之前的客源在支撑。
这也就是为什么大家今年疯狂推私域流量的概念，市场越不景气，私域越盛行。
也有一些店铺为了利润，或者为了不亏本，只好真烟弹和假烟弹参着卖。作为电子烟的销售终端，有的人赚钱，有的人亏钱。那些他是怎么做的呢？
亏钱的一批都是新进入电子烟行业，错失风口的人，以为一家店铺的流量就可以赚钱。
赚钱的一批可能是早一些进入这个行业，当时电子烟的店还不多，确实可以通过品牌店获得不菲的流量。
我一个朋友在宁波开了两家电子烟的店铺，一家去年5月份开始开的第一家悦刻，今年又开了一家新的店铺。
一年的时间里，第一家店获得了800个会员，复购率大概30%-40%左右。
电子烟的店是通过卖烟弹和烟杆赚钱，第一次成交多数在线下，后续复购基本都在线上下单，然后快递发货。
一盒烟弹三颗进货价在60元左右，售价99元，有一部分人因为关系比较好，可以用员工价打个折扣，卖80元。
烟杆售价是200-300元一只，毛利在50%左右。
正常人烟弹的消耗在2天左右一颗，有些人一天一颗，也有些人一个星期一颗。
烟杆的复购率很低，复购多数都是为了送人。
这是他两家店的一个月的销售额，店铺的毛利大概在40%左右。一年时间里，稳住了店铺，销售额一天可以在4000元左右，刨去店租和员工成本，可以赚3万一个月。
去年的我看到电子烟行情的利好，我也想过开一家悦刻电子烟的店。
但到了去年的年底，因为悦刻要上市，为了股价要做报表，几乎对店铺加盟没有任何的管控，导致了可能一家商场里有两家悦刻的店铺，店铺之间大眼对小眼，谁都不愿意先关店，相互耗着慢性死亡。
但我想想，电子烟这个行业的毛利其实非常的高，就以我朋友开的店来算算。
一盒烟弹99，进货价格55，毛利45块，毛利40%。
一个月销售12万，毛利润就是4.8万。
一个月的店租5000-9000不等，随地段不断升高，就按7000一个月算。
一家店要两个员工，上一天班，休息一天，工作时间早十晚十，工资4000，两个人就是8000。
水电和消耗品一个月的成本在2000左右。
算算纯利润大概在3万左右一个月。
在以前，开电子烟的店是为了线下获客，可以获得稳定的客流，以前一年可以获得1000-2000个会员。
虽然悦刻这个品牌有黏性，但店铺的不断增加，品牌的不断增加，现在一年想通过一家线下店获得500个会员都非常难了，500个会员也就勉强可以赚点小钱，如果店租高一点甚至可能亏本。
想通过这个电子烟这个行业赚钱，其实我们可以换个思路。
电子烟销售其实就是流量生意，以前我们把线下店铺当成拓客渠道。
但随着线下店铺拓客成本的增加，在这电子烟行业不如试试在线上拓客。
把线下店铺当成产品渠道和次要的流量渠道。
以前线上拓客靠的是电商，但是随着电子烟线上禁售令开始，在各个商城都无法上架电子烟了。
但互联网这么大，不光是只有电商一个平台，还可以试试在别的渠道。
比如：搜索引擎、自媒体、视频平台。
像这个网站，爱站的预估流量有1000多，但观察了下这个网站文章的标题，都是超级长尾词，所以实际流量肯定要比预估流量高的多。
整个网站都是围绕各种品牌的电子烟来打造，按1%的加粉率来算，一天最少可以获得20个用户加进微信，引流效果堪比三家店铺。
像知乎这个悦刻电子烟的问题，有60多万的浏览量，只有30个回答，首赞只有28。
如果这里可以留下一个微信，一个问题就可以加爆你的微信，效果也比简单的线下店引流强。
并且，知乎的这个问题排名非常好。
直接截取了“悦刻电子烟”这个词很多的流量。
关于知乎截流，大家可以看看我们猎者营的课：知乎截流引爆流量，全行业通用引流
像B站这个博主，阅读数有30多万，通过这个视频加博主的人最少也有0.5%，也就是接近两千个微信好友。
这样的视频平台还有很多，比如小红书也是视频内容的利好期。
这些有流量的平台，每一个都是我们卖产品获客的好渠道。
电子烟这个行业竞争这么大，不妨想想，怎么从线下获客走到线上获客。
可能在这里有人就会说，如果可以线上引流，那为什么那么多店家都不去做？
其实这就是认知的差距，并不是每一个人都如屏幕前的你一样。
知道网络上有无限的机会，知道网络后头都是一个个活生生的人。
知道什么是引流，什么是流量，怎么获取流量。
如果你恰巧也从事这个行业，尽快趁着大家没醒悟过来，赶紧把店铺当成流量，改成把店铺当成产品来源吧。
