在朋友圈、公众号、抖音、知乎等平台上，大家可能都看到过一些“0元点外卖”、“外卖大红包”等相关的投放广告。
或者在大家点外卖的时候，也出现过一些好评返现领卷的二维码，这些都是目前比较火的外卖cps。
如果有创业圈和副业圈的朋友就会知道cps是大家创业、副业选择的热门。很多人问这个到底值不值得做？好不好做？怎么做？
正好结合我了解到的各种信息，这篇文章给大家讲一讲，想做外卖cps的朋友，快拿小本本记下来。
1、什么是外卖cps?
我们先来讲讲什么是外卖cps?这是一个赚取佣金的买卖，简单说，就是你帮助饿了么、美团等外卖平台，去推广他们的优惠券，有用户使用了你推广的红包优惠券，就会获得相应的佣金。
可以说，这个项目是三方受益，平台拉新、你赚钱、用户省钱。
大家看到很多广告宣传说自己是美团、饿了么的bug单、内部优惠劵，红包特别大，如果你相信了，那你还是太天真。
你想想，别人让你领优惠劵，就只是让你省下几块钱吗？他自己不赚钱吗？哪有这种天上掉馅饼的好事。
再说了，大家都在推bug单，哪有那么多的bug单，有bug外卖平台不去修复吗？
之前有说过做生意一定要记得两个原则：
1. 获利原则：交易中每一方的行动，都期望能够获利（包括金钱、情感、生理等多方面的获利期望）2. 自愿交易原则：当交易有多方参与时，只有每一方的获利期望都得到满足，交易才在多方自愿下完成。如果有玩过电商淘客或对电商淘客有一定了解的小伙伴肯定对这个操作很熟悉，外卖cps和电商淘客的原理是一模一样的。
只要你能吸引人用优惠券，你就能得到外卖平台给你的佣金，吸引的人越多赚的就越多。简单来说：流量就是金钱。
2、平台引流
吸引得到人才能实现变现，其中的关键就是引流。
流量在哪里，玩外卖cps的推手就在哪里。
电商淘客用十年的尝试获得了低成本获客的方法，每单几个点的抽佣，能使淘客们冲在流量红利的前线，抢占最低的流量入口，获得性价比最高的流量。
其实外卖cps也一样，追求的是性价比最优的流量。
从数据上来说，采用外卖的群体，已经非常大了，占比最多的是白领商务市场，有85%左右。
所以，基本上咱们把目光聚集在年轻的打工人身上，这是非常优质的流量。
下面我列举了几种外卖cps最主要的引流玩法。
①在抖音、快手等平台截流
在抖音快手，就要经营你的账号，拍视频吸粉，将粉丝往微信上引流，在公众号上做触达、运营实现长期变现。
如果你觉得玩账号太难、太费时间，还有一种更简单的方法，那就是蹭流量。
怎么蹭？
很简单，你在评论下面引流：刚刚我在某某外卖上领了30块的红包。
这句话往这里一放，用户就明白了，剩下的一切也就水到渠成。这个方法简单、投入小，适合想做副业的人。
②社交淘客流
社交淘客玩的是社交流量，有初阶和高阶的社群玩法。
初阶的玩法很简单，就是在社群发单。
有些人手里就有福利群、妈宝群、捡漏群、地方群，只需要每天在社群里发外卖cps链接就可以了，你只需要等有人点开链接。
但是由于社群用户差距较大，参差不齐，社群用户流量不是很优。
而高阶玩法是培养一批种子用户，把自己赚到的佣金分一部分出去，让他们去派红包拉单子。
举个例子，本来你接了美团的单子，做一单给你反6%的佣金，你把这个单子交给用户去做，在分给用户3%的佣金，这样单子是用户给你做的，你也获得了佣金，这样你只用维护和用户的关系，给他们提供一些帮助让他们去做单子，自己分佣金。
③投放引流
投放引流可以通过线上线下实现引流。
线上引流就是通过公众号、电商等平台实现引流。
公众号投放是最主要的方法。通过观察发现生活号、美食号、地域号，跟外卖红包的需求天然契合，广告费也不高，可以直接联系后台合作投放。
开始的时候需要多准备几篇素材，然后多找几个号来投放，把效果最好的素材找出来，加大力度投放，实现引流，有做得好的小伙伴一个月就能挣5、6千。
这个方法最重要的是去找一些没有被投放过太多次的号，不断寻找“低价流量洼地”。
除了投放文章在公众号上引流之外，还可以通过抽奖引流。
通过抽奖活动吸引人们来公众号，实现引流。
比如做一个“吃霸王餐”抽奖活动，要求用户关注外卖公众号参与抽奖活动，并设置一个满500人5天后自动开奖的流程。
这样10个霸王餐+投放费用，就可以在短时间内给公众号涨1000个粉丝。
电商平台投放引流是通过在淘宝、拼多多、咸鱼上开店实现引流。
具体方法是在电商平台开店，挂售“外卖红包”、“外卖优惠劵”等商品，售价在0.01-1元不等，买直通车截搜索流量。
当用户拍了商品之后，自动发一张引流到微信的截图，把用户引到微信后再做运营。
但是现在电商很难做，一方面是淘宝、拼多多等电商平台开店需要交一笔不少的质量保证金，一但被客户投诉，交的质量保证金就会被冻结。
另一方面是淘宝现在不支持给优惠劵类产品投放广告，会导致店铺的经营成本上升，回本慢。
线下引流主要是地推流。
地推就是在线下推广引流，把外卖公众号的二维码打印出来，通过各种方法让人们关注。
可以在街上找路人扫码；找小商店的老板，把二维码放在商店内；找外卖小哥，让他们在送餐的时候向客人介绍。
这种方法适合专门做地推的，个人去做地推引流效果慢。
3、流量变现
引流大多都是把流量引到微信，那么把流量引到微信后又怎么做才能把流量变现呢？
首先要做的是保持住你的用户，服务号有一个关注后48小时触达规则：新用户关注服务号48小时内，服务号可多次向新用户推送消息。
如果用户跟服务号发生互动，则后续48小时服务号又能多次向新用户推送消息，如此循环往复。
简单来说就是用户如果能和服务号发生互动，那么服务号就可以一直向用户推送消息。
所以我们应该在新用户关注后的48小时内向他们推送消息，吸引他们的注意，引导他们跟我们互动。
一个又一个的48小时，我们就一直有免费的触达机会，有触达就有用户下单。
用户稳定后就要吸引他们的注意力，调动他们的积极性，这一点我们可以向拼多多和支付宝学习。
拼多多上有多多果园、多多农场，支付宝上有蚂蚁森林，这些都需要用户每天打卡以获取福利，因此许多人都有打开手机就开始去拼多多、支付宝上看看的习惯。
这是非常成功的与用户互动的例子，我们可以模仿它们的模式。
比如弄个打卡送会员，只需每天打卡，连续打卡15天就送会员，这样让用户养成每天都看服务号，打卡的习惯。
这样提高用户的积极性很容易有触达机会，让用户下单实现变现。
最后，最最重要的是你要动手去做，脑子里想再多不去动手是没有用的。
第一个吃螃蟹的人已经获得了成功，那我们就吸取他们的经验教训，争取做第二个吃螃蟹的人。
不要纠结不要犹豫，时间就是金钱，抓住好的时机就成功了一半。
